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我们的建材展 让全城启动装修
来源: av高清黄色一级在线_av免费看_av帝国在线日期: 2012-7-9
    一场建材展会,让全城启动装修

  上周六,我們的展會做到了。3000多人流量,820余份訂單……金陵晚報和揚子晚報首次聯手主辦的淡季南京最大建材展——“家居界十大品類雙雄惠”給出了這樣的成績。

  用人氣爆棚形容這場展會一點也不爲過,展會的人流量和簽單量都創下了幾個月來南京建材展會之最,不少來逛展會的讀者七八月就要裝修,一戶家庭訂購三四種建材的比比皆是,訂購量最多的兩位市民一場展會就下了8個訂單。還有不少消費者未拿房先囤貨,甚至有的裝修時間都排到了明後年,在展會上也下了2個以上訂單。

  方便、便宜、環保,這三個詞是觀展市民對展會的普遍評價。因爲展會上的品類確實非常齊全,涵蓋了櫥櫃、地板、瓷磚、潔具、移門衣櫃、木門、吊頂、舒適系統、家具類、其他類(牆紙、布藝、開關門板、油漆塗料)等十大品類,裝修者可以方便地一站式購齊所有裝修必需的材料。而展會所有參展商家在兩大媒體聯合監督下做出的兩大承諾,“價格不是全年最低,10倍反差”和“環保不達標,無條件退貨”,更是讓消費者放心大采購。

  “服務好、媒體影響力大、參展有效客戶多”,這是參展商對我們展會的評價,展會現場的火爆讓不少建材“老板”都在展會上當起了銷售人員,有的品牌已經開始預約下屆展會了。

  我們的展會究竟爲什麽這麽紅,來聽聽觀展市民和參展品牌“老板”怎麽說。

  本組撰稿:金陵晚報記者錢建芬洪迎成周濤本版攝影:金陵晚報記者朱仲傑

  來一趟

  少跑十場團購會

  家裝淡季的一場建材展會,憑什麽吸引了3000多人觀展,同時平均不到4人就有一人下單。他們都購買了哪些主材?爲啥選擇我們的展會進行大采購?記者在展會現場隨機采訪了四名讀者,他們認爲,此次展會品類全,價格低,來一趟相當于少跑十場團購會。

  “老板”

  在現場

  此屆展會雲集了二十來家一線建材品牌大腕。不少品牌的“老板”都在現場。因爲人氣實在太旺,“老板們”都不得不當起了銷售人員。展會當天上午,記者“守株待兔”也沒有等到一位“老板”有時間接受采訪。直到下午2點以後,“老板們”才有空韶韶。

  一場展會買全八大主材

  裝修者:王爲麗

  裝修時間:7月

  購買主材:志邦廚櫃、生活家·巴洛克地板、TATA木門、頂固移門衣櫃、帥豐集成竈、頂上吊頂、諾貝爾磁磚、順宏冷暖

  王爲麗可謂是這屆展會的大買家,短短5個小時購買了8大主材,訂單總額達十幾萬元。

  王爲麗說,這趟展會她不虛此行,在展會上買建材真的太方便了,一站式購物,同時參展的都是行業內知名品牌,而且所有品牌還承諾價格全年最低,沒有理由不買。

  王爲麗

  “老板”當起了銷售員

  志邦廚櫃南京公司副總經理劉燕

  “這邊,看一下這款櫥櫃,3米地櫃3米台面和1.2米吊櫃,再配上志邦水槽,展會特價5999元……”展會中,志邦廚櫃的人氣非常旺,雖然已經在全城調派了二十多位銷售人員在展會現場服務,但劉燕時不時地還得客串起銷售人員。

  劉燕說,這場展會爲很多參展品牌提供了一個好平台,讓淡季不淡。而媒體提供一個好平台後,建材品牌也要行動起來,這次展會上他們就邀約了很多志邦意向客戶,既能購買志邦産品,還能一站式購買其他裝修材料。

  劉燕

  9月裝修先囤建材

  裝修者:王雅青

  裝修時間:9月

  購買主材:西蒙開關、諾貝爾磁磚、東鵬衛浴、頂固移門衣櫃

  15000元的移門衣櫃,8000多元的瓷磚,4000多元的衛浴……在展會當天,接近中午時分,王雅青已成功下了3萬余元訂單。

  王雅青說,自家的新房子有97㎡,雖然房子要到9月份才開始裝修,但考慮到本次展會有優惠價格,還是一大早就和先生過來了。來展會之前,王雅青還是做了一些功課的,先行看了一些建材品牌,大致了解了價格和品類,“全年最低價不是吹的,果然很優惠。”王雅青很滿意,展館一圈轉下來,已預訂了4大類産品。

  一個多小時簽20多單

  生活家·巴洛克地板南京公司副總經理譚弘

  “上午10點多,展會開館才一個多小時,我們已經簽了20多單。”譚弘說,展會之前,他就非常看好此次活動,主辦方的籌備工作做得非常細致,所有篩選的參展品牌都是市場主流品牌,不讓任何“山寨”和被曝光過的品牌參展,這既是對消費者負責,也是對他們這些參展商負責,“事實證明,活動效果超過了我的預期。”

  譚弘

  王雅青

  一開館就訂購實木地板

  裝修者:張鵬夫婦

  裝修時間:七八月

  購買主材:生活家·巴洛克地板

  “原價459元/㎡,現在只要288元/㎡,而且一周內付全款,還能再打9.5折,太值了。”展會開館沒多久,張鵬夫婦就訂購了生活家·巴洛克的實木地板。

  張先生家的房子買了已經近兩年,因爲他長期在外地工作,房子一直沒裝修,最近工作稍有空閑,裝修工作也就此開始。經過一番比較和銷售人員的介紹,張先生夫婦很快下了單,“沒想到實木地板也有這麽多優惠活動,價格低廉,品質有保障,沒太猶豫就直接下單了。”

  看中了媒體的影響力

  頂固移門衣櫃南京公司市場經理劉娟

  “與家居賣場比起來,展會的人流更加集中,加上這次活動是主流媒體舉辦頂級品牌參與,我們看中了兩大權威媒體的影響力,所以頂固這次在價格上有更多的讓利。展會後,我們還會對客戶做統一的售後回訪和終身質保服務。”劉娟表示,展會給衆多一線品牌與消費者提供了集體親密接觸的機會,我們對活動效果非常滿意。

  劉娟

  爲父母裝修品質最關鍵

  裝修者:曹剛

  裝修時間:近期

  購買主材:聖迪諾衣櫃、朗斯淋浴房、聖象地板

  此屆展會,主辦方提供了豐富的訂單獎品。展會當天14:00,第一輪抽獎開始,當報出“曹剛”的名字時,台下沒人應聲。主辦方工作人員撥通曹剛的電話,他才匆匆而來。

  原來,開獎之時曹剛正在聖象地板采購並准備下單,而此前他已經購買了聖迪諾衣櫃和朗斯淋浴房兩類産品。曹剛說,這次來采購建材是爲父母裝修房子使用。因爲是給老人住,品質最關鍵,所以曹先生格外看重産品的用材。他仔細逛了展會現場,有針對性地了解産品的環保性能,比較了産品的實用功能,並當場下單購買了三類産品,還中獎獲得了一款盈科制木提供的環保鞋櫃。

  張太太

  細心調研後參展

  東鵬衛浴南京公司市場經理仝海萍

  面對今年的市場淡季,不少建材商家都采用了縮減活動的方式控制企業成本。而仝海萍告訴金陵晚報記者,經過這次展會,讓東鵬對下半年的市場,看到了希望。“東鵬在活動質量的把控和資金投入上的控制一直非常嚴格。能夠參與這次展會,我們在前期調研上做了充分的考慮,效果證明確實不錯。希望今後還能舉辦更多這樣的展會,讓我們的品牌也有更多與讀者相互交流的機會。”

  仝海萍

  〉〉〉盤點:數字中的展會

  房市回暖給建材市場帶來信心

  〉〉〉業內專家

  南京裝飾材料商貿協會秘書長曲直

  “這場展會人氣爆棚,簽單量也非常不錯,在我看來,這可能也是房市回暖後折射出的一個信號。”曲直說,3、4、5、6連續幾個月來,房地産市場持續回暖讓消費者信心大增,並激發了很多裝修者的建材消費需求,家裝剛需者不再持幣等待,只要有好的展會和給力的促銷,該出手就出手了。

  除此之外,金陵晚報和揚子晚報聯合主辦的此屆展會,准確地抓住了裝修者對建材環保和價格方面的兩大訴求,同時主辦方對參展品牌的嚴格篩選,在展會組織、布展、現場執行等方面也相當專業,改變了以往不少展會不入流的印象,這也是這場展會大獲成功的一大因素。

  “6、7兩個月是家裝淡季的開始,最淡季節的一場展會就能贏得這麽高的人氣,讓我們建材業內對下半年的市場更有信心了。”曲直說。

  曹剛

  曲直

  3000

  “家居界十大品類雙雄惠”展會僅僅舉行一天,報名禮就送出了3000份,至少吸引了3000多人次來觀展,人氣之旺遠超今年不少在旺季舉辦且展出兩天以上的建材展會。

  820

  這次展會訂單量達到了820余單,還有幾十位參展者當場付清了全款。在今年總體呈現冷清的建材市場,這個數字令業內矚目,簽單量創下了近幾個月來南京建材展會之最。

  10

  價格不是全年最低,商家10倍返差。此次展會參展商全部主打淡季“觸底價”,並敢于讓金陵晚報和揚子晚報兩大權威媒體監督,讓裝修者采購更放心。

  8

  逛一次展會,就買全了8類建材。此次展會上有兩位這樣的“大買家”,一位是家住馬群的王女士,一位是徐女士。而訂單數量在2張以上的讀者超過了200戶,還有大約六七十戶的訂單數量超過了5個,但在這兩位大買家面前都望塵莫及。

  100000

  此次展會不僅簽單量爆棚,而且不少訂單的數額也很高。其中數額最高的一張是盈科制木的訂單,單張訂單價格就達到了十幾萬元,購買了盈科制木木門、家具等全套産品。

  展會現場人頭攢動。